fbpx

افضل ممارسات اعلانية للمجال الطبي

افضل ممارسات اعلانية للمجال الطبي

فى كل ازمة توجد فرصة

ازمة المجال الطبي حاليا مع اعلانات السوشيال ميديا هي سياسات الاعلانات الجديدة على Facebook التى جعلت من الصعب على كل مؤسسة ان تستمر بعملها وعرض اعمالها بالشكل الذى اعتادة عليه الا وقد تم غلق صفحات وحسابات اعلانية خاصة بها وذلك نتيجة لسياسات الاعلان الجديدة التى تتعلق بهذا المجال

فما هي التغيرات التى حدثت ؟ وما هي الفرصة المتاحة حاليا ؟ وكيف تكون مبادر وتسبق غيرك الى هذه الفرصة ؟

يتناول هذا المقال الاجابة على هذه الاسئلة بشكل بسيط ويضعك على اول الطريق لتكون مميز

وينقسم هذا المقال الى الموضوعات الاتية :

  1. ماهي سياسات الاعلان على Facebook التى تم تحديثها وتخص المجال الطبي
  2. ما هي تراخيص الصدلية Online
  3. كيف اتاكد ان تخصصي مناسب للاعلان على Google search
  4. ماهي مواصفات الموقع الالكتروني المناسب ل Google Search
  5. كيف استطيع الوصول الى ترتيب عالى والظهور فى نتائج البحث الاولى
  6. ماذا سيحدث اذا لم استغل الفرصة افضل استغلال الان
  7. كيف اضمن نتائج دائمة ببناء Brand شخصي او باسم مؤسستى الطبية وما علاقة ال Branding  ب Google Search
  8. ماهي شبكة جوجل الاعلانية ” Google Display Network ” وكيف استفاد منها فى بناء ال Brand الخاص بي
  9. هل سأقوم بالاستغناء عن اعلانات Facebook تمام ام مازلت استطيع الاستفادة من الانتشار الكبير له

ماهي سياسات الاعلان على Facebook التى تخص المجال الطبي :

كل عيادات التجميل والتغذية ومنتجات التخسيس بلا استثناء اعتادت على عرض نتائج اعمالها فى صورة قبل وبعد واعتادت على توضيح اثر منتجاتها على اجزاء معينه من الجسم وذلك اجمالا اول ماتم منعه تماما من الاعلان على Facebook وتتسبب مثل هذه المخالفة فى غلق الحساب الاعلانى وحتى منع حسابك الشخصي من الاعلان على اى حساب اعلانى اخر

ولم يعد من السهل انشاء اكتر من حساب شخصي والاعلان باستخدامهم فهناك بعض القيود تمت اضافتها مثل :

كل حساب شخصي يرغب بالاعلان يتم تأكيده ببطاقة هوية ورقم تليفون وايميل وفى حالة تعليق حسابك الشخصي لن تكون قادر على انشاء اى اعلانات جديدة من اى من حساباتك الاعلانية او الحسابات الاخري التى تعمل عليها وفى حالة المحاولة فى انشاء حساب شخصي جديد ويتم ربطه باى من المحددات الثلاثة للحساب سيتم اغلاق الحساب الجديد حتى قبل ان يعمل .

كذلك لم يقتصر الامر على مقارنة شكل الجسم او التركيز على اجزاء معينة من الجسم ولكن فى صفحة التعريف بالمحتوي المحظور من سياسات الاعلان على Facebook جاء الباند رقم 18 ليشمل كل ما يخص الصحة الشخصية وحدد ذلك بالا يكون محتوي الاعلانات ينطوي على تصور سلبي للذات بهدف الترويج لمنتج ما

سياسات الاعلانات للمجال الطبى

سياسات الاعلانات للمجال الطبى

بناء على ذلك لم يعد مقبولا استخدام اي محتوي اعلانى يركز على مشكلة صحية محددة عند العميل ويتم الترويج عن حل لها واصبح الحل الوحيد هو الترويج للمنتج نفسه بدون التركيز على المشكلة التى يقوم بحله وهذا بالتاكيد يفقد الاعلان جزء كبير من قدرته على تحقيق هدف البيع المباشر ولكنه مع ذلك يجعله صالح للاستخدام تحت منظور شامل لل Branding

ماهي تراخيص الصيدلية Online :

ورغم اننا فى الفقرة السابقة اشرنا الى عدم امكانية الاعلان بالتركيز على مشكلة لدي العميل ويجب التركيز على المنتج نفسه الا ان بيع المنتجات الطبية عليها بعض القيود هي الاخري كما جاء فى سياسات الاعلان على Facebook فى الجزء الخاص بالمحتوي المقيد البند رقم 4 كما يلي :

لا يسمح للمعلنين بالاعلانات الخاصة بصيدليات الانترنت الا بموجب شهادة LegitScript التى يتم منحها بناء على بعض الاجراءات والاوراق الرسمية المطلوبة ودفع اشتراك بيبدأ من 495 دولار ويصل الى 1995 دولار

ويختص هذا التصريح بالادوية التى لها خصائص علاجية ويصنفها Facebook  على انها تحتاج وصفة طبية

الترويج لصيدليات الانترنت

الترويج لصيدليات الانترنت

ولكن من خلال بعض التجارب الشخصية اي ادعاء ان مقدم الاعلان دكتور ويتحدث على علاج مهما كان نوعه قد تتعرض للايقاف والتعليق من الاعلانات

كيف اتاكد ان تخصصي مناسب للاعلان على Google Search :

محرك البحث Google Search هو اهم قناة اعلان يذهب اليها العميل المستهدف بمجرد ان يشعر باحتياجه لخدمة ما او بمجرد وجود مشكلة يبحث عن حلها حتى لو لم يعلم بتوفر منتج او خدمة يقدم الحل

لذلك فهو من اهم منصات الاعلان التى ننصح بها حاليا وستقوم بالتكامل مع منصات السوشيال ميديا الاخري لتقديم حلول رائعة للاعلان وللوصول الى العميل المستهدف ومتابعته لتحقيق اهداف المؤسسة

ولكن اهم سؤال يتبادر الى الذهن ” كيف سيبحث العميل عني ؟ ” او ” كيف ساحدد العميل الذى يبحث عني ؟ “

وطبعا بمجرد تحديد كيف يبحث العميل ستستطيع بكل ثقة اتخاذ اللازم لتكون امامه فى المرة القادمة التى يبحث فيها عنك , ولكن كيف اتأكد ؟

يقدم google  اداة سهلة الاستخدام اسمها Keyword planner  ويتم استخدامها كالاتى :

  • حدد قائمة بالكلمات التى تتوقع ان يقوم بعض عملائك باستخدامها فى البحث
  • حدد المنطقة الجغرافية المستهدفة

سيقوم Google بعرض تقرير يشمل كل المعلومات التى تحتاجها مثل :

  • كلمات اخري واستخدامات لكل الكلمات فى جمل مختلفة يستخدمها عملائك
  • معدلات البحث اليومية عن كل كلمة تقوم بتحديدها
  • حجم المنافسة على هذه الكلمة
  • متوسط الاسعار التي يتم دفعها فى الاعلان على هذه الكلمة
Keyword planner

Keyword planner

وبناء على هذا التقرير نكون قد تأكدنا من فعالية الاعلانات وحجم البحث عن خدماتك حتى لو كان تصورك الشخصي مخالف لذلك

ماهي مواصفات الموقع الالكتروني المناسب ل Google Search :

عندما تطلب من شركة او freelancer تصميم موقع الكتروني فسوف تجد فروق كبيرة فى الاسعار المعروضه عليك نظرا لاختلاف اليات التنفيذ ولكن سنركز هنا علي المواصفات التى يجب توفرها ليكون اداء موقعك الالكتروني افضل ما يكون على Google Search :

  • سرعة التحميل كلما كانت اكبر كلما كان الموقع افضل
  • يجب ان يكون الموقع مؤمن بشهادة SSL
  • يجب ان يتم بناء هيكل الموقع بشكل يراعي تنوع منتجاتك وعلاقة كل منهم بالاخر
  • يجب ان يتم بناء صفحات هبوط خاصة بالمنتج او الخدمة واضح عليها ال Call to action ومتوافقة مع سياسات الاعلانات على كل المنصات التى ستقوم باستخدامها
  • يجب ان يكون محتوي الموقع اصلي ومطابق لمعايير محركات البحث وخصوصا Google Search
  • يجب ان يكون الموقع قابل للربط بادوات Google التحليلية مثل Google analytics  & Web master tools
  • وكذلك ان يكون قابل بالربط بالادوات الخاصة بال Facebook مثل Facebook pixel

كيف استطيع الوصول الى ترتيب عالى والظهور فى نتائج البحث الاولى على Google Search :

توجد طريقتين للظهور فى نتائج البحث للصفحة الاولي على Google Search وسنقوم هنا بالمقارنة بينهما فى الجدول التالى :

وجه المقارنةSEOGoogle ads
الفترة الزمنية اللازمة لظهور النتائجابتداء من 3 شهور و تتحسن تدريجيافورية
التكلفةتقل تدريجياتزيد تدريجيا بزيادة المنافسين
كيفية الظهورتظهر صفحات الموقع والمواقع التى تم ربطها بالموقع من خلال صفحات مختلفة ومن خلال خرائط جوجل ومن خلال منصات مختلفة تم ربطها بالموقع الالكتروني مثل YouTube  و Facebookتظهر كاعلان فى اعلى صفحة البحث
الاثر على تكلفة اكتساب العميليعمل تدريجيا على خفض تكلفة اكتساب العميلتكلفة اكتساب العميل ترتفع بزيادة حجم المنافسة
الاثر على الطريقة الاخريتعمل على خفض تكلفة ال Click فى نظام google ads لانها تزيد درجات الجودةليس لا اثر ملحوظ على ال SEO
طريقة الحساباتعاب شهرية ثابتهتكلفة لكل Click على الاعلانات + اتعاب شهرية ثابته للشركة
طريقة العملتحسين شامل للموقع الالكتروني من حيث البرمجة والمحتوي لملائمة معايير محركات البحثبناء اعلانات تستهدف كلمات محددة

ماذا سيحدث اذا لم استغل الفرصة الان :

كما حدث فى العديد من الصناعات التى عملنا عليها قبل ذلك بعد توجه معظم المنافسين الى محركات البحث للاعلان اصبح الدخول فى المنافسة صعب جدا ولا يحقق فائدة مادية منه وذلك نتيجة لارتفاع تكلفة ال Click حيث وصلت الى مستويات لا يمكن معها تحقيق ارباح مالية فى حالة الاعتماد على الطريقة المدفوعة فقط ويظل حتى الان المستفيد الوحيد من محركات البحث هو من كان من المبادرين واستغل الفرصة للعمل بالطريقتين معا فاستفاد من عائد الاعلانات فى الفترة الاولى التى لم تكن المنافسة فيها كبيرة وقام فى نفس الوقت بتهيئة موقعه الالكتروني ليوفر معايير محركات البحث فاصبح يحتل المراتب الاولي دون ان يضطر للدفع مقابل ال Click فى معظم الحالات

مثال عملى :

نشاط صيانة الاجهزة المنزلية فى المملكة العربية السعودية حيث كانت تكلفة ال Click فى البداية ما يعادل 0.1 دولار ومع دخول منافسين جدد ومحاولاتهم الاعلان على محركات البحث ظلت التكلفة ترتفع الى ان وصلت الى ما يعادل 8 دولار لل Click الواحده مما جعل من المستحيل على اى منهم تحقيق اى ارباح الا من استطاعوا فى البداية تحسين وتهيئة موقعهم الالكتروني واحتلوا المراتب الاولى من نتائج البحث وحافظوا على هذه المكانه

كيف اضمن نتائج دائمة ببناء Brand وما علاقته ب Google Search :

بناء ال Brand يعنى ربط اسم مؤسستك فى اذهان العملاء المستهدفين بقيمة حقيقية تمتاز بها عن غيرك من المنافسين وهذا يتطلب تقديم خدمات ممتازة فى المقام الاول ويتطلب ان تكون كل قنواتك الاعلانية تعمل على ربط اسمك بالقمية فى اذهان العملاء

وتهيئة موقعك الالكتروني ” SEO ” من ضمن اهدافها هو ربط خدماتك باسم مؤسستك وتقديم محتوي مفيد للعملاء ومن اهم تقاريره حجم عمليات البحث عن اسم مؤسستك او ما يميز ال Brand  الخاص بك ومدي ظهورك فى تلك الحالات

وبالتالى فاذا ما بدأ العملاء بالبحث عن اسمك فهذا يعنى انك قد استطعت ربط اسمك بالخدمة التى يبحثون عنها وستكون المنافسة فى هذه الحالة اقل تاثيرا من اى مرحلة سابقة او تالية

ما هي شبكة الاعلانات Google Display Network وكيف استفيد منها فى بناء Brand  :

شركة Google قامت ببناء نظام اعلانات كبير تشترك فيه مليارات المواقع الالكترونية والتطبيقات والالعاب وقنوات عرض الفيديو التى تهدف جميعها الى الربح من خلال نظام اعلانات Google

وتنقسم هذه القنوات الى قنوات مملوكة ل Google مثل منصة YouTube او غير مملوكة ل Google

وعموما نستطيع بكل بساطة استخدام هذا الكم من المواقع والمنصات المختلفة لوضع اعلانك عليها من خلال الاعلان المدفوع على نظام Google ads

وتشمل هذه المنصات اشكال مختلفة من الاعلانات مثل

  • اعلانات الصور
  • اعلانات الصور المتحركة
  • اعلانات نصية
  • اعلانات فيديو
  • اعلانات متغيره حسب المحتوي

ويمكن استهداف الجمهور من خلالها بناء على العديد من المتغيرات مثل

  • العوامل الديموغرافية مثل الجنس والسن والمنطقة الجغرافية
  • تصنيف الموقع او التطبيق او اللعبة
  • استهداف المحتوي الذى يهتم بموضوعات معينه
  • استهداف قنوات اعلان محددة

ومن اهم مميزات تلك الشبكة اننا يمكن ان نستخدمها لاعادة استهداف العميل المهتم بالمنتج او الخدمة من خلال تتبعه بعد زيارة موقعك الالكتروني

حيث يتم وضع اكواد تتبع على موقعك الالكتروني تسمح للنظام بوضع اعلانك فى اى موقع او تطبيق او لعبة او فيديو يقوم العميل الذى سبق له زيارة موقعك بزيارتها

وذلك من خلال الدمج بين نظام google analytics & google ads

وتكون النتيجة النهائية هي تحقيق معدل تحويل مرتفع وخفض تكلفة اكتساب العميل

هل ساقوم بالاستغناء عن اعلانات Facebook  تماما ام ساستفيد من قوته :

لا يجب باى حال من الاحوال الاستغناء عن منصات Facebook  الاعلانية الا اذا كان جمهورك المستهدف لا يستخدمها

ولكن فى مثل الحالة التى نتحدث عنها هنا فان الدمج بين قنوات الاعلان الخاصة ب Facebook والخاصة ب Google يؤدي الى تحقيق نتائج عظيمة

حيث تستطيع من خلال تلك المنصات توفير حجم زيارات كبير للمهتمين بمجال عملك ومتابعتهم على كافة المنصات من خلال الدمج بين Facebook pixel & Google analytics كانظمة تتبع وتحليل وبين Google ads & Facebook ads كمنصات اعلانية

والنتيجة النهائية لادارة تسويقك الاليكتروني بهذه الكيفية هي :

  1. جذب انتباء عملائك على كافة المنصات على الانترنت
  2. تحويل العملاء المحتملين الى عملاء مهتمين وتوجيهم الى موقعك الالكتروني
  3. متابعة العملاء المهتمين على كافة المنصات على الانترنت واعادة توجيهم لموقعك الالكتروني
  4. رفع نسب التحويل من عملاء مهتمين الى عملاء متفاعليين وحاليين
  5. خفض تكلفة الحصول على عميل جديد
  6. زيادة المبيعات تدريجيا وبشكل مستمر
  7. زيادة وعي الجمهور بعلامتك التجارية

 

أليكس سوفت هاوس تسعدها دائمًا وأبدًا أن تقدم إليك يد العون من خلال نخبة مختارة من أكفأ المختصين بهذه المجالات. فهي تعد من أكبر شركات تصميم المواقع وكتابة المحتوى الجيد والملائم لنشاطك وجعل موقعك ونشاطك في مقدمة نتائج البحث عن طريق خدمات السيو. ونعدكم مرة أخرى بكتابة المزيد والمزيد ونوالي تباعًا حول مساعدتكم في كتابة المحتوي الجيد لتحسين نتائج البحث عبر الإنترنت .

 

follow us in LinkedIn :

موضوعات ذات صلة :-

Related Posts

اترك تعليقاً

Your email address will not be published. Required fields are marked

Call Now Button
WhatsApp chat